“我是ALBB的创始人、是所有人的主心骨。我自己可以输、可以败、可以重头再来、可以背负骂名，但我不能辜负这群无条件信任我的年轻人，不能让他们白白耗费青春、白白吃苦受累、白白一无所有。”
“孙正义的条件霸道、苛刻、吃人，我比谁都清楚。可他是目前全世界，唯一一个愿意拿出真金白银、实打实出手救ALBB的资本。”
“我现在就是站在万丈悬崖边上，往前一步，是被资本夺权、初心尽毁、心血易主；退后一步，是资金断裂、公司猝死、团队解散。”
“这是两难之局，无解之题啊。”
这简简单单的四句总结，道尽了2000年马老师的绝境处境，也道尽了初代互联网创业者的艰辛与孤独。
世人眼中的创业，是意气风发、豪情万丈、指点江山、风光无限。可真实的创业，更多时候是咬牙硬扛、无路可退、身不由己、孤军奋战，是明知前路荆棘密布，依旧只能负重前行。
就在氛围彻底陷入低谷、全场陷入沉寂、马老师满心无奈之际，俞章平缓缓开口。
他的声音不高，却极具穿透力与治愈力，温和柔软却无比坚定，瞬间拨开全场迷雾、稳住所有情绪，打破压抑的氛围。
“马总，不是无解。”
“只是在今天之前，您只有一条绝路可选。”
“今天我们坐在这里，就是为您、为ALBB，开出第二条路，一条真正属于创始团队、属于本土创业者、属于华夏互联网的生路。”
俞章平抬眸直视马老师，目光诚恳真挚、眼神坦荡纯粹，带着发自心底的欣赏、认可与敬重。
“我想跟您说几句心里话，不谈资本、不谈估值、不谈条款，只谈大势、谈初心、谈未来。”
“2000年的今天，全华夏、全世界的资本、企业家、创业者，都在嘲笑您、质疑您、否定您。所有人都笃定互联网是泡沫、电商是骗局、‘让天下没有难做的生意’是痴心妄想、天方夜谭。”
“但我看得很清楚。”
“您从来不是世人口中的疯子，您是走在时代最前沿的先驱。”
“您眼中看到的商业未来、贸易格局、民生变革，比国内所有企业家、所有资本玩家，至少超前十年、二十年。”
“未来二十年，华夏商业最大的变革、最大的浪潮、最大的机遇、最大的红利，全部集中在商业数字化、生活互联网化、电商普惠化、中小企业贸易线上化。”
“您今天承受的所有质疑、所有嘲讽、所有压力、所有绝境，都是时代先驱必经的孤独与淬炼。”
“今日无人懂您、无人信您、无人助您，但明日，整个行业、整个市场、整个时代，都会追随您的脚步、印证您的预判、认可您的格局。”
这番话语，没有半分资本套路、没有谈判话术、没有虚假吹捧、没有刻意逢迎。
这是跨越时空的灵魂共鸣，是先知对先驱的深度认可，是真心实意的欣赏与敬重。
马老师浑身狠狠一震，怔怔地看着眼前年轻的俞章平，眼底满是震撼与动容。
闯荡商海数年，听过无数奉承吹捧、无数恶意质疑、无数片面评价，却从未有一个人，能如此精准、如此深刻、如此透彻地读懂自己的初心、看懂自己的愿景、理解自己的孤独。
一瞬间，数月以来积压心底的所有委屈、迷茫、疲惫、孤独、焦虑，悄然消散大半。积压许久的压抑，被一份难得的理解彻底治愈。
他眼底重新亮起璀璨光亮，语气动容、真挚无比：“俞总，知我者，唯你一人。”
一句感慨，道尽了所有孤独与欣慰。
至此，双方彻底放下隔阂、消解疑虑、建立信任、达成共情，深度合作的根基彻底筑牢。
俞章平不再铺垫、不再迂回、不再抒情，直接抛出领航资本无套路、无陷阱、无隐形约束、极致诚意的完整入资方案，清晰直白、落地可行、诚意拉满。
“马总，我直接亮出我方最终合作方案，坦诚相待、开门见山，所有条件公开透明，可随时核验、随时推敲。”
“第一，资金体量与拨付方式。领航资本本轮对ALBB进行独家战略投资，全额出资2000万美元，资金全额实缴、一次性到账、无分期、无杠杆、无垫资、无利息、无业绩对赌、无任何业绩捆绑要求。所有资金将在协议签订完成后的七个工作日内，全额打入ALBB对公专属账户，彻底解决公司当下的现金流枯竭危机，足额支撑公司未来一至两年的市场扩张、团队维稳、技术研发、业务试错、模式打磨，让团队彻底摆脱资金焦虑，安心深耕业务。”
“第二，股权配比与估值。2000万美元现金投资，仅占ALBB本轮总股本的20%，绝不溢价、不压股、不恶意稀释创始团队权益。”