“我们团队也无数次陷入迷茫、焦虑、自我怀疑，甚至一度想过直接关停项目、彻底放弃。但每次看到用户持续增长、看到无数陌生人通过OICQ建立联系、线上沟通，我们又舍不得放弃这份价值、辜负用户的信任。”
“说白了，我们现在就是靠着一份执念、一份坚持、一份对未来赛道的微弱期许，咬牙硬撑。”
坦诚的话语、真实的困境、质朴的初心，没有画饼、没有吹捧、没有夸大愿景、没有刻意造势，只有实打实的窘迫、实打实的坚守、实打实的真诚。
相较于诸多创业者动辄宏大叙事、动辄千亿愿景、动辄完美蓝图的浮夸姿态，Pony马的坦诚清醒、务实谦卑，愈发显得珍贵难得。
俞章平静静倾听，眼底的欣赏与敬佩愈发浓重。
越是看清TX当下的贫瘠窘迫、一无所有，越是读懂Pony马团队的隐忍坚守、踏实纯粹，便越能体会这份创业初心的可贵。
在这个全民浮躁、人人逐利、急于求成、盲目冒进的蛮荒年代，有人愿意沉下心、耐住寂寞、不计短期得失、默默深耕基础产品、打磨用户生态、铺垫未来赛道，本身就是最大的难得。
俞章平缓缓开口，语气温和厚重、真诚坦荡，瞬间拨开压抑的氛围、稳住全场情绪。
“马总，我很敬佩你们团队。”
“在所有人都看不懂、不认可、不看好的蛮荒阶段，在没有资本加持、没有流量扶持、没有盈利希望、日日烧钱亏损的绝境之中，你们能沉下心打磨产品、深耕用户、坚守赛道、不浮躁、不放弃、不盲从，这份极致的务实、极致的隐忍、极致的长期主义，是当下互联网创业者最稀缺的品质。”
“当下所有资本只看眼前盈亏、只看短期数据、只看即时收益，嘲讽你们免费烧钱、无利可图，认定社交赛道虚无缥缈。但我看得很清楚，你们坚守的，是未来互联网最核心、最刚需、最垄断的底层基础设施。”
“门户是信息窗口、电商是交易场景、搜索是信息检索，而社交，是用户留存、流量沉淀、生态搭建的终极底座。”
“未来的互联网，流量为王、用户为根、生态为基。所有商业模式、所有行业赛道、所有互联网生态，最终都要依托社交流量、用户关系、社群生态落地生根。”
“OICQ现在看似只是一款简单的聊天工具，但本质上，是未来亿万用户的线上社交家园、数字生活底盘、流量生态源头。”
俞章平的话语，没有资本的冰冷功利、没有谈判的套路博弈，全然是懂行的认可、共情的理解、高维的预判。
Pony马浑身微震，抬眸望向眼前年轻的俞章平，眼底满是难以置信的震撼与动容。
创业至今近两年，他无数次对外讲解产品价值、阐述社交赛道愿景，却从来没有一个投资人、一个行业大佬，能如此精准、如此透彻、如此高维地看懂自己项目的核心价值、看懂社交赛道的终极未来。
所有人都盯着当下的亏损、当下的空白、当下的短板，唯有俞章平，穿透眼前的迷雾、看透行业的本质、看见未来的山海。
这一刻，积压心底许久的委屈、迷茫、不被理解的孤独，悄然消散大半。
Pony马语气真切、满是感慨：“俞总，知我、懂我、信我者，今日唯你一人。”
简单一句感慨，复刻了上午马老师的由衷心声，道尽了初代互联网创业者不被世人理解的孤独与坚守。
双向的认可、双向的共情、双向的懂惜，瞬间筑牢了双方合作的核心根基。
信任感彻底建立、情绪彻底共鸣、认知彻底同频，谈判正式进入核心实质阶段。
俞章平不再铺垫、不再抒情、不再共情，直接开门见山、坦诚落地，抛出领航资本针对TX的独家战略投资方案，所有条款公开透明、无套路、无陷阱、无隐形约束、无业绩对赌，诚意拉满、落地可行。
“马总，我直接亮出我方最终投资方案，坦诚相待、不玩套路、不设陷阱，所有条件明牌交底，你可以逐条推敲、逐条核验、逐条磨合。”
“第一，投资体量与资金拨付。领航资本本轮对TX进行独家战略重仓投资，全额出资1500万美元，资金100%实缴、一次性全额到账、无分期、无杠杆、无垫资、无利息、无任何业绩对赌、无任何盈利捆绑、无任何KPI考核。协议签订完成后七个工作日内，全额打入TX对公专属账户，彻底解决公司现金流枯竭、运维困难、团队不稳的致命危机。”
“第二，股权配比与估值定价。1500万美金现金投资，仅占TX本轮总股本的12%股权，不恶意稀释创始团队权益、不压估值、不抢份额、不趁危收割。本轮投后，TX整体估值定格1.25亿美金。在当前互联网泡沫破裂、社交赛道无人问津、零资本入局的极致寒冬之下，这是绝对的超级逆势溢价，是远超行业认知、远超市场行情的诚意定价。”
“第三，绝对控制权全权保留。本轮投资落地后，领航资本彻底放权、全面放手、绝不越界。不干涉TX日常经营管理、不干预产品迭代方向、不插手技术研发体系、不介入人事任免、不管控财务收支、不设置重大事项一票否决权、不捆绑战略方向。TX创始团队100%保留企业控制权、战略主导权、经营话语权、产品定义权，资本只做后盾、不做枷锁，只做赋能、不做束缚。”