武珝看了看，没什么自己能插上话的地方，便自顾自去玩那双鞋，把绣著歪脖子虎的鞋面，往自己脚边比了比，又飞快地缩了回去。
那虎绣得歪，一只眼睛大，一只眼睛小，瞧著像是喝醉了。武珝盯著看了半天，没忍住，扑哧笑出来，又赶紧板起脸，记起自己方才说过不要。
长孙冲坐回原位，把那捲污了的帖子收进袖里，重新报了一遍来意。
商队要往西域贩货，路上顛簸，要结实的木箱装瓷器，要硬木的车架走戈壁。
一年下来，这料钱不是小数目，听闻武家原来是大唐数得著的木商，特来谈一桩长期的供料。
这一回，他报得字字在理。
武顺听完，没在堂上跟他空谈，起身道：“公子既要自己看货，隨我到后院，料好不好，眼见为实。”
后院堆著待解的原木，长的短的，码成几垛。木头的清香混著锯末，呛人。两个伙计正解一根大料，长锯来回，木屑簌簌往下落。
武顺走到一垛硬木前，伸手在一根榆木上拍了两下。
“公子听。”她拍得不重，那木头闷闷地应了一声，“实心，没空。空心的木头，敲著发飘，做车架，走不了三百里就散。”
她又指著旁边一根：“这根有暗裂。看这儿，顺著纹路走了一道细缝。卖给不识货的，能蒙过去；公子要做长久买卖，我不能拿这个糊弄你。”
长孙冲伸手去摸那道暗裂。指腹蹭过去，果然有一道，不仔细摸，摸不出来。
这妇人没出过长安城，一句话却说到了戈壁上。
正说著，那两个解大料的伙计锯到一半，木头里夹了个节子，锯卡住了。两人较著劲，越拉越歪。
“住手。”武顺过去看了一眼，“顺著节子绕，別硬来。硬来，料废了，废一根，这个月你俩工钱里扣。”
两个伙计立时收了劲，重新下锯，绕著那节子走。
武顺站在一旁看著，看他们走稳了，才回过身。
长孙冲在旁边瞧著这一幕，没作声。
一院子伙计，比她年长的有，比她壮的更有。
她立在当中，一句话，那些人就把劲收了，这不是凭她是东家的女儿，是凭她真懂这一行，谁也糊弄不了她。
长孙冲忽然明白，武珝那张利嘴、那本掐得清的小帐，是打哪儿学来的了。
武顺领他往院角去，那儿停著两副打好的车架，蒙著布。她掀开布。
“这是上月给西市一家茶商打的，他临时不要了，押在我这儿。”武顺拍了拍车架的接榫。
“公子看这卯口，咬得严，不用一根铁钉。戈壁上冷热折腾，铁钉鬆了，木头还咬著；换了別家拿钉子凑的，钉子一松，整副就晃。”
长孙冲蹲下去看那卯口。严丝合缝，指甲都抠不进。
这副车架，要是当初就有，他兴许就能躲过风沙，会更稳妥吧，兴许……
兴许什么，他没继续往下想。
“要这垛榆木。”他说。
“榆木今春涨了两成。”武顺道，“好料还得等下一批解出来，约莫半月。公子若急，先用现有的中等料顶上头一程，差价我替你算清，不混著收。”
她说话的工夫，手指在身侧虚点了几下，像是在拨一把看不见的算盘。
“车架二十副，木箱三百口，按硬木的价。定金三成，交料付清。半月后第一批，月底第二批。”武顺转过身，“公子核一核，可对”
长孙冲在心里跟著她算了一遍。一文不差。
“对，武姑娘算得是清楚。”
“只是这月底第二批，若料没解出来，误了商队出关的日子，这帐怎么算”
“西域那商队，一年到头跑不了两次，耽误一日耽误的都是钱。”
这是个圈套，寻常的木商，到这一步，要么含糊应下，要么把责任往天时上推，说雨水、说木性，左右是不认。
武顺没绕。
“误了，是我的错，按定金双倍赔公子，白纸黑字，写进契里。”
“我武家做了二十年木料，没误过料，也没赖过帐。公子若信不过，今日这单，不做也成。”
长孙衝心里又记了一笔，这妇人做买卖，比城里那些老滑头还硬气，该认的认，该担的担，半点不往別人身上推。
“做。”他说，“怎么不做。”