“我们平华县的农业基础正好能匹配这个需求。”
“所以我在沟通的时候，把重点放在了果园规模上，而不是一开始就提优惠政策。”
“有几家企业原本态度比较犹豫，后来我跟他们说，枫叶镇的罐头厂和果汁厂已经在用本地的果子生产了，他们才明显认真起来。”
“这说明实地案例比文件上的数字更有说服力。”
“我们手里已经有了一些样板，以后出去招商的时候，可以多拿这些案例来说话。”
他顿了顿，又翻了一页笔记本。
“另外，关于沟通节奏的问题。”
“有些企业需要反复沟通才能建立信任，不能指望一两次接触就能谈成。”
“我这次跑了六家重点企业，有两家是第三次见面才松口的。”
“所以对于意向不那么明确的企业，我们不能急躁，要保持耐心，保持频率，保持诚意。”
他说完，合上笔记本，目光重新落在秦天毅脸上，微微点了下头。
秦天毅听完，点了点头，目光转向赵文斌。
“赵局长，你那边呢？”
赵文斌拧开手里的钢笔，在面前那张摊开的纸上画了两笔。
然后抬起头，开口时语气比孙国良更加干脆利落，带着一种谈话时的自然。
“我跟孙局长的风格不太一样，我这人喜欢快节奏，所以这次出去，我那一组跑的节奏快一些。”
“七天跑了七个县市，二十几家企业，平均一天三到四家。”
“但快有快的好处，也有快的问题。”
“好处是覆盖面广，能快速筛选出真正有兴趣的。”
“问题是有些企业第一次接触时间太短，信息交换不够深入，后续需要补上更多细节。”
他放下笔，双手交叉放在桌上，语气变得更加认真。
“我这一组有一个比较集中的发现。”
“那些做轻工纺织和木材加工的企业，对平华县的兴趣普遍比较高。”
“原因其实很简单，我们的交通条件改善了。”
“以前他们一听平华县就摇头，因为路不好走，成本太高。”
“但现在不一样了，这个变化是实实在在的，他们一听就知道有戏。”
“另外，有一个细节我想跟各位分享一下。”
“我这次出去，每到一个企业都会带几样东西。”
“一份宣传册，一张开发区规划图，还有一份产业配套情况说明。”
“这三样东西，前两样是给企业负责人看的，第三样是留给对方相关人员细看的。”
他顿了顿，又补了一句。
“有个企业的负责人当时跟我说，他来平华县之前根本没听说过这个地方，也不知道这里有什么资源。”
“但看了那三样东西之后，他觉得有必要亲自来一趟。”
“后来他确实来了，就是那家纺纱厂的老板。”
会议室里有人低声议论了两句。
随即又安静下来。
“所以我觉得，下次出去跑的时候，可以在这几样东西的基础上再加一样。”
“我们县里的实景照片。”
“这次开发区修路的进度，枫叶镇罐头厂的生产线，罐头厂的果子收购场景，这些都能拍下来印在宣传册里。”
“有图有真相，比光有文字强得多。”
他拿起笔在纸上又写了几笔，然后放下，朝秦天毅的方向微微点头。
“我就说这些。”
会议室里安静了片刻。
秦天毅点了点头，目光扫过在座的每一个人。
“孙局长和赵局长刚才分享的经验都很实在，大家回去之后各自琢磨琢磨，结合自己的工作实际，看看哪些方法可以用在自己的岗位上。”
他顿了顿，语气变得更加平和。
“今天这个会，与其说是总结，不如说是开了个头。”
“大会办完了，但真正的工作才刚刚开始。”
“意向有了，签约了，接下来就是落地。”
“落不了地，前面的所有努力都是白费。”
“我希望从今天起，每一个人都要把自己手头的工作往前推。”
“你负责跟进的企业，每周要有进展。哪怕只是打了一个电话、发了一封邮件，也是推进。”