“如果是这样，我们辰远不能接受。”
陈利娟直接，陆远同样直接，毫不犹豫地拒绝了。
陈利娟眉头微蹙，随即舒缓：“陆总能说说原因吗？”
陆远笑了笑：“首先是路线的不同，这一点不需要我多说，要适配阿里的Alik，我们所有的底层都需要重做，相当于否定了我们这两年的努力。”
阿里走的是大一统路线，所有设备依赖网络，云端调度，平台数据。
但是辰远走的是本地离线优先，设备自组网，低延迟，高安全的路线，而且也不需要所谓的大一统。
这两条路线的底层逻辑，其实就是完全相悖的。
“我们可以做上层场景互通，兼容Slik家电，可以融入行业生态，但底层的协议，我们努力了这么久，而且也已经有成效了，我们不可能放弃。”
陈利娟沉默两秒，随即轻笑一声，带着巨头的理性与锐利。
“陆总，我懂你的顾虑，创业公司想要保留独立性，人之常情，但我也要实话实说。”
“2016年了，单打独斗是没有未来的，你们自建协议，自建工厂，这些是重资产，高投入，高消耗。”
“阿里能够给你们提供一条捷径，一条成熟的赛道，你又何必逆势独行？”
“未来，全行业设备互通，如果辰远被孤立在外，流量，供应链，行业合作，都会被逐步边缘化。”
陈利娟的一番话，要算是，是威胁，也是来自行业顶层视角。
对于陈利娟的看法，陆远也是认同的，单打独斗的年代，确实早就过去了。
而且从陈利娟最后一句来看，显然，巨头们已经认同了开放式生态了。
只不过，这种开放式生态，需要在他们主导下才行，其他的，都不行。
至于说陈利娟对辰远所谓重资产，自建工厂，还有所谓的捷径这些，陆远不置可否。
做硬件的，没有自己的工厂，未来只会麻烦不断。
“陈总，你说的这些我部分认同；不过，阿里做的是平台，而辰远估的是终端入口，平台可以大一统，但入口必须安全自主。”
“如今今天我能为了流量而放弃底层，明天就会为了生存放弃产品，最终辰远只会变成一家没有灵魂的阿里硬件代工厂。”
陆远停顿片刻，略带自嘲地说：“如果是这样的话，那我倒不如现在把辰远卖给阿里。”
陈利娟定定地盯着陆远看了好一会儿。
阿里收购辰远科技划算吗？肯定划算！
陆远会卖吗？不会！
他的自嘲，只是一种拒绝的方式，他见过无数创业者贪捷径，逐短期，随大流。
但是陆远异常地清醒，冷静，来之前她已经非常重视陆远了，但现在看来还不够。
谈判陷入僵局，阿里的随行人员，愣愣的不知道该怎么说得好，这是被直接拒绝了？
脸色也沉了下来，隐隐透着不满，认为陆远这是不识抬举。
陈利娟适时地瞪了几人一眼，避免双方情绪进一步恶化，不然就没得谈了。
来谈判之前，陈利娟的直接汇报对象张建峰跟她透露过底线，那就是不能跟辰远交恶。
在谈判之前的这几天，陆远可是火力全开，除了公司内部的调整之外，外部陆远也做了不少的准备。
2016年是浙省数字经济，智慧家居，物联网试点的元年，辰远科技对接的是浙省经信厅物联网产业协会。
是甬城智能制造重点企业，是准独角兽企业，有着甬城第一家独角兽企业的使命。
另外，甬城市还帮着辰远科技申报了省级科创中小企业，数字经济示范企业。
对于阿里来说，辰远是本省重点培育的科创标杆，如果阿里以大欺小，恶意封杀，就是打压省内科创标杆。
ZF定然会出面协调，打压能不能成功不说，被约谈了就是丢了面子。
阿里在杭城是王者，甬城ZF也要给阿里面子，但是阿里欺负人肯定是不行。
此外，陆远还对接了投资机构，首先作为陆远实控的远景投资，目前账上可是躺着三亿元的现金。
信中利，红杉，高瓴，厚持资本，海尔创投，这几家投资机构有背景深厚的产业基金，有国际知名的投资机构。
其中红杉，高瓴这些投资机构都与阿里有合作，恶意打压也要考虑资本机构的态度。
辰远有ZF机构，有资本背书，具备独立资本后盾，也不是那么好欺负的。
此外辰远自身的硬核资源，包括几项行业独家的专利，线下地产精装公司与全国经销商的体系，这些都是阿里触碰不到的地盘。
而自建智能工厂在建，说明辰远的供应链自主可控。
种种因素都表明，阿里想要轻松打压辰远，也只是纸面上的，而陈利娟本人，也不愿意跟辰远翻脸。
她现在负责阿里的天猫精灵项目，用不了多久就会跟辰远碰一碰。
这时候翻脸，半年之后对方如果盯着天猫精灵打，也够她喝上一壶的。
“既然这样的话，那就下午再聊吧？陆总请我们吃顿饭可行？我可是听说辰远的食堂伙食特别的好哦。”
陈利娟展颜一笑，决定下午再聊。
陆远看了看时间，快12点钟了，确实该吃饭了。
“那行，咱们先吃饭，就是食堂的话，会不会有些怠慢了？”
“没事儿，我们平常也是吃食堂。”
陈利娟毫不在意的态度，变脸之快，仿佛刚刚剑拔弩张的气氛不存在一样。
对此，陆远也挺佩服的，这养气他还得学啊。
“那既然这样的话，那各位就请吧，我们食堂肯定是比不了阿里的，但也有一些我们的特色。”
来到食堂，陈利娟就知道陆远没有吹牛了。
辰远的员工食堂，是一栋独栋楼，有整整三层，单单就餐区就有近400平米的面积。
菜式也相当丰富，每周有固定的甬城本味日，如雪菜黄鱼汤，五香烤麸，油爆河虾等。
猪油汤圆是本味日的餐后甜点，还有节气限定的咸鸭蛋，绿豆汤等。
采用档口制的各地口味，有川渝的麻辣，有广式的清淡，也有北方的面食，还有轻食沙拉档口。
陈利娟看着是连连点头，这里虽说面积不大，但麻雀虽小，五脏俱全，她点了份面食，一份蔬菜沙拉，再要了一份小黄鱼。
取餐也很智能，云订餐与刷脸取餐，这点倒跟阿里差不多，科技公司的效率感满满。
“对了，陆总，我刚刚在样品展示区，看到一批碱性电池，这是你们的新品？”
陈利娟打量着陆远的餐盘，装作无视地问道。
陆远的餐盘里有一份虾，一条葱烤鲫鱼，一份例汤与米饭，再加上一份蔬菜，吃得倒是简单。
“额，陈总看见了？那是我们近期开发的新品。”
陆远愣了片刻，娘的，这帮人是怎么搞的，不是让他们把样品区整理一下，没上市的新品藏起来吗？
“彩虹电池？”
陈利娟嘴角挂着若有若无的笑意，其实不是样品区的管理员没藏起来。
而是她们团队里一名落在最后的员工，随意拨拉的时候看见了。
哑光深空灰的金属壳体，极简一体无印设计，细微激光蚀刻，无多余花哨配色。
很显然，这是市面上从来没有见过的一款碱性电池。
这名随行人员，立马意识到这是辰远的新品，随手拿手机，对着精致的电池样品，偷偷地拍了几张照片。
刚刚来食堂的途中，该名工作人员悄悄地告诉陈利娟这条信息。
“也不算吧，我们的电池，跟彩虹电池有着很大区别的，陈总要是有兴趣，一会儿我介绍一下。”
既然对方已经知道了，陆远也不介意展示一下。
不过，对于电池的营销，必须要提前了。