那两家巨头能掐断英国本土的渠道，却掐不断我们从欧洲大陆直接搭建的进口网络。
事实上，我更希望下次见面的时候把乔和乔的先生一起约上，华国制造也有很多优良的产品，我相信会让本土的百姓们喜欢的。”
丽萨伸出手，和她握在一起。
窗外的雾不知道什么时候散了一点，一缕淡金色的阳光穿透云层，落在仓库的玻璃窗上，把三个人的影子拉得很长。
她悬了好几个月的心，在这一刻终于落了地。
接下来的整整一周，谈判就在这个斯塔尔庄园里紧锣密鼓地展开。
丽萨带着她的采购总监、财务总监几乎天天泡在这里，和沈念华，以及被沈念华叫来的汤米超市驻英格兰的团队一条一条抠协议的细节，每一个条款的背后，都是双方利益的平衡与拉锯。
第一天的谈判，刚开场就陷入了僵局。
“沈小姐，我们不能接受供应链供货价在进货价基础上上浮百分之十。”
丽萨的采购总监是个在行业里做了三十年的老英格兰人，性格强硬。
“现在本土供应商给我们的价格，最多上浮百分之十，你开出的百分之十的条件，比市场价高太多了，我们的成本根本兜不住。”
沈念华还没说话，她身边负责供应链的负责人先笑了。
“布朗先生，你说的英国本土供应商的价格，是建立在你能拿到货的基础上。现在那两家联合采购联盟已经把本土七成的羊绒货源锁死了，你就算愿意出百分之十五的溢价，都拿不到足够的货。
我们的货源是直接从高卢北部的羊绒工厂下的订单，跳过了三层中间商，不仅价格比你能拿到的本土货低，而且能保证按时交货，不会出现断货的情况。”
“但一成的上浮还是太高了。”
丽萨开口了，她没有和对方争论货源的问题，而是换了一个角度。
“你想想，我的两家百货，每年的采购规模超过一千两百万英镑，如果我们的合作稳定下来，未来三年，我可以把我所有的进口采购订单，全部交给你的供应链来做。
你现在给我让两个点，把上浮比例降到百分之八，你拿到的是一个长期稳定的大订单，而不是一锤子买卖。”
汤米超市这边的负责人对视了一眼，立刻点头：“可以，百分之八。但是我们有一个条件，所有货款的账期，不能超过三十天。现在本土很多百货的账期都拖到了三十天甚至九十天，我们的供应链是轻资产运转，拖不起这么久。”
丽萨几乎没有犹豫就答应了：“没问题，三十天账期。我们的财务团队会专门为你们的供应链开辟绿色通道，货款到期前三天就会安排转账，绝对不会出现拖欠的情况。”
第一个核心分歧，就这么轻松解决了。
可刚聊到医药领域的合作，新的矛盾又出现了。