卑衍心思缜密，分寸拿捏极稳。他心知自己正统官衔，唯有汉廷敕封的辽东郡丞。昔日公孙度私设平州、自立州牧，私自授他平州别驾、辽西太守，皆属僭越伪职，未得朝廷认可。
如今辽东势弱，身处被动，若是妄称伪官，便是授人以柄，赵云大可当场以违制僭越之罪拘拿于他，谈判瞬间便会彻底崩盘。是以他谨守本分，不敢有半分逾矩。
二人分走两侧阶梯，依次登台。赵云身为当朝列侯，位阶尊崇，率先落座，卑衍紧随其后端正坐定。
风雪被布伞隔绝，台上静谧安宁，唯有桌案清茶袅袅生烟。
赵云率先开口，语气温和平淡：“卑大人，欲饮茶，还是饮酒？”
卑衍心事重重，无心闲叙，直言正色道：“侯爷，酒水茶点皆是其次。方才使者传言，侯爷有策可逆转我如今绝境，又有议和条件，还请侯爷开门见山。”
赵云闻言，抬手执壶，先为卑衍斟满一杯清茶，再为自己添上一盏。浅啜一口，放下杯盏，目光沉静，缓缓开口：“既然卑大人爽快，本侯便不绕弯子。此番辽东、武州兵戈四起，祸乱根源，孰对孰错，你心知肚明，无需我多做赘述。”
卑衍抬手端杯，坦然饮尽。他丝毫不惧茶中藏毒，一来赵云当世名将，不屑行卑劣刺杀之举，二来堂堂侯爵亲自为他斟茶，这份礼遇，他唯有坦然承接，方能稳住谈判姿态。
沉吟片刻，卑衍主动梳理前后纠葛，力求缓和局势：“侯爷与我主之交，最初始于乐浪交割。昔日侯爷平黄巾、受册封，我主公主动让出乐浪代管之地，两方相安无事。其后张举、张纯辽东叛乱，祸乱两州，侯爷与公孙瓒将军联手靖乱，稳住北疆大局。我主感念恩德，主动割出新义至增地关疆域，助力侯爷稳守半岛基业，也算颇有情分。”
赵云听罢，淡然一笑，言语却字字锐利：“卑大人只忆旧情，不提新过。当年我北上征伐沃沮，为大汉拓土开疆，辽东兵马屡次越境骚扰新义边境，我顾念同朝臣属，未曾计较。去岁我出兵平定高句丽，你家主公遣长子公孙康领五万大军屯驻宽甸，蓄意制衡牵制，我依旧网开一面，未曾赶尽杀绝。
我数次退让包容，换来的却是你主得寸进尺，悍然举兵围攻新义，挑衅疆土。如今计谋破败，主力深陷番汗孤城，辽东郡县动荡、危在旦夕，这般结局，皆是公孙度咎由自取。”
一番话有理有据，句句属实，卑衍无从辩驳，只能起身拱手，面露愧色：“侯爷所言句句属实！此事确是我主贪心妄为，不顾大局。今日得见侯爷胸襟气量，卑衍心悦诚服。还望侯爷念在同属汉臣，宽宏大量，再赐我主一次悔过之机。”
赵云目光平静，缓缓颔首：“本侯此生，对内深恶乱臣奸佞，如董卓之流，绝不姑息；对外拓土安疆，寸土不让。公孙度虽有割据私心，却未彻底叛汉。既然你代为求恳，本侯愿意给他一次改过自新的机会。只是议和之事，绝非空口而论，自有条件约束。”
卑衍心中一松，面露喜色，连忙拱手：“但凡侯爷所求，下官无有不依！请侯爷明示！”