日上三竿，火辣的阳光炙烤着大地。
郭宗宝穿着西裤、短袖衬衫，还打了一条红色的领带，踩着已经没光泽的皮鞋，提着一个有几分掉皮的皮包，真有几分销售的样子了。
他擦了擦额头的汗水，仰头看了一眼面前店铺的招牌，而后就带着憨厚的笑容走了进去。
“你好，老板，我是来推销调料嘞。”
“不要不要。”
吧台后面，本来已经坐起来的老板又坐了下去，烦躁的摆手。
郭宗宝当然不走，他凑近了去，掏出烟给老板散了一支：“老板，抽烟。”
“你怎么不抽呢？”
“不会抽，这好烟专门给老板准备嘞。”郭宗宝又憨厚一笑，转而说道，“我跟你说啊，老板，你不知道，我们这个调料名堂可大着嘞。”
“一个调料能有多大的名堂？”老板不信。
“你听我给你说啊。这个调料啊，最早说是在明朝时候有嘞，我们老板家里十几代人传下来的，说嘉靖皇帝都吃过，海瑞大老爷也吃过。”
老板不说话，只是叼着烟笑，脸上写着我就看你瞎掰。
“其实啊，这个话我也不太信，都是我们老板忽悠我嘞。但是他让我这么说，我就得这么给你讲。可你要说不信吧，还有点儿信。为啥嘞？那就是因为我们这个调料的味道太好嘞。你走遍全国，都找不到一样的味道。
要不是我们老板家里有了变故，日子过不下去嘞，跑到这首都来闯荡，他也没想着这么一份不起眼的配方，竟然能这么赚钱。还不信？”
郭宗宝终于打开了提包，从中拿出了一包塑封包装的调料出来，放到了桌子上。
“我们老板来京城不到一个月，就开起了公司。最开始就是在中关村那边摆摊卖羊肉串，靠的就是这个调料，他一天能卖一千串羊肉串。这一包是体验的，老板，你开烤肉店，最应该清楚蘸料的关键。你先尝尝再说。”
店老板当然不会拒绝，拆开了包装，手指沾了一点塞到嘴里品味。幸好这调料是棕色的，要是白色的可就容易让人误会了。
只是浅尝一口，当调料的味道在味蕾上炸开，有着深厚吃肉经验的店老板就已经想到了配上肉是什么味道。
他咂摸咂摸嘴，问道：“多少钱？”
“统一零售价是十块钱，给店里供应是九块钱。这一包，大概能烤一百串羊肉，够三个人吃三顿烤肉。老板订一些？”
“先来五十包。”
“好嘞。”郭宗宝又拿着本子记下了地址，以及订货的数量，又给老板留了一张名片，上面有公司的地址、电话，“老板，送货的时候现付现结，以后订货你就打上面的电话。现在两三天之内能送过来，过一阵子就不好说了，可能多也可能少。”
“怎么回事儿？没人送你们招人呐？有钱还不赚？”
“公司才刚起步，刚才你也尝了，知道我们的调料多好，一传十十传百，早都卖爆了。我就是不来，过几天你肯定也能听到这个调料。
所以不光是送货，生产也跟不上。而且要招人，那也得招人品好的。哪能随随便便就招人进来，到时候出了问题怎么办？
我们老板那是有大志向的，要做好品质，也要做好服务，可不敢什么人都招进来，要是坏了我们公司的口碑，那以后说什么都晚了。”
“真的？宁可少赚钱，也要慢慢发展？”老板持怀疑态度。
郭宗宝嗨呀一笑：“这有什么不信的？我跟你说的天花乱坠都没用，只能你自己看。以后我们公司跟你打交道的时候多着呢，到时候你就知道了。得嘞，那我就走了，老板生意兴隆发大财啊。”
说笑之间推广成功一家，郭宗宝又憨笑着说了祝福的好话，离开了店铺……
郭宗宝就是这样，一家又一家的走进去推销，王言给出的提成是百分之五，他推广出来的每一家的前一百包的百分之五，也就是一家四十五块钱。
凭借着调料的优秀，几乎没有一家会拒绝。如果足够勤快，一天成功推销个二三十家，直接就赚平常人三四个月的工钱。
当然，工资发放的不是那么快，也就只有最开始的时候，要把美好的前途展现出去，也是为了解决销售人员的生活问题，以及工作成本，毕竟出去的交通、烟钱、吃饭的钱之类的，公司都不报销，总得先让人手里有钱开展工作。
可要说每天直接都把销售提成提前兑现，那公司发展就要有问题了。当前主要应该做的，就是提升产量，提高配送能力，这也是销售人员都明白的，再加上公司一天比一天壮大，蒸蒸日上的发展，押一些钱问题也不大，大家都能承受，甚至很甘愿。
没人比他们更爱公司了。
离冬去春来有一段距离的偏僻所在，一处二层小楼之中，人员进进出出，机器则是持续的嗡鸣。
二楼，到处都弥漫着调料粉尘，呼吸之间就是调料的复合香气，让人忍不住的打喷嚏。
庄庄眼看着王言单手提着一袋调料掂量了几下，随即就倒进了机器里，而且还不断的重复这一动作，随着机器运转，打碎混合的成品输出出来，庄庄在旁边弄着袋子接着，而后有人将其搬运到楼下去，用包装封口的机器进一步处理。
包装也很简陋，只是塑封上印了公司商标，上面按照标准写了配料表之类的，其他的就什么都没有了。主要也是才刚开始，一切从简，还没到上外包装的时候呢……
“言哥，咱们这样产量上不来啊。”庄庄戴着口罩，吭哧吭哧就是干活，瓮声瓮气的说话。
“没办法，资本积累就是这么血淋淋。”
王言一样戴着口罩，眉眼之间都是粉尘，“前期只能这样，想要提高产量，就只能在机器上想办法。新机器明天就到。”
“那到时候你不是更累了嘛？一个人管两台机器，本来就累的不行，那么干身体怎么受得了？言哥，赚钱确实重要，可是身体更重要。赚多少钱才够？”
刚开始公司筹备的时候，王言还是在摆摊，顺便卖调料。等到刘强冬不断的推进，调料就供应不上了。于是王言收了摊，带着庄庄一起不断的生产调料。
庄庄每天要学习声乐，要早睡保养身体，王言最近可一直都没回冬去春来，都是在这边凑合的，就是不断的重复着这个工作。同时也面试一些人，试图从中找到可靠的选手。
这一切庄庄都看在眼里，不自禁的都有几分心疼了。
王言说道：“就只有这一段时间，已经在申请贷款了，之后咱们就正式找厂房，到时候这个粉碎搅拌的机器还能更大，效率更高。”
“那不也还是你自己干？效率更高了，你也更累了。”