王鑫有些惊讶，竟然全被他说中了。
“另外，我投这笔钱，还有一个私下的要求。”张扬敛起笑意。
“你说。”
“以后单量跑起来，别把骑手的每单配送费降得太狠。”
王鑫愣住了，他想过张扬会提财务分红比例，想过他会要求优先清算权，甚至想过他会要求美团必须使用扬天云的服务器。
但他万万没想到，张扬提的是一线骑手的配送单价。
“张总，美团是一家商业公司，不是慈善总会。”王鑫依旧直球，“外卖本质是极其低毛利的配送生意，规模做大之后，平台想要盈利，唯一的手段就是通过算法压缩边际成本。”
“骑手的配送时长、每单单价，都是受算法模型严格控制的，如果把单价锁死，美团可能永远跑不平账面。”
张扬放下筷子，争论道：“算法是人写的，不是天定的规矩。”
他想起了前世自己失业送外卖过渡时候的记忆。
那会儿是外卖行业的大后期，巨头们在资本市场上市套现，账面做得很漂亮，但底层人早就被榨干了。
他在奉天那个二线城市，骑着一辆二手电瓶车，后座绑保温箱。
冬天零下二十几度，手冻得跟胡萝卜一样，连手机屏幕都划不开。
系统给的时间从四十分钟压缩到三十五分钟，再压缩到二十八分钟。
为了赶那两分钟不被扣一半的单钱，骑手们在大马路上闯红灯，逆行，在结了冰的马路上摔得四脚朝天。
爬起来第一件事不是看人伤没伤，而是赶紧打开箱子看汤洒没洒。
一天跑十几个小时，跑得整个人都麻木了，一个月到手五六千块钱，连顿好肉都舍不得吃。
那不是干活，那是拿命换白菜。
“他们是一群为了养家糊口，拿命在马路上刨食的人。”张扬情绪有些低落，“算法算得再精，也得给人留口喘气的缝，一单扣五毛，在你报表上不过是个小数点后面的数字，但在他们手里，是吃顿饱饭，是给家人多买件衣服。”
王鑫发现自己更看不懂张扬了，他接触过太多的投资大佬。
那些人在国贸的高档酒店里，嘴里全是GV、复购率、客单价、用户生命周期价值。
在那些西装革履的人眼里，骑手只是财报上一个可以无限被优化的“履约成本单位”。
从来没有人，在这个层面上，跟他探讨过一单扣多少钱的意义。
“你以前……做过地推？”王鑫忍不住问了一句。
张扬咧嘴笑了笑：“比地推苦多了。”
“单价完全不降不可能，商业规律在这里摆着。”王鑫抬起头，“但我可以答应你，美团的算法模型里，会加入安全缓冲阈值，恶劣天气补贴和阶梯保底机制，我会在内部立项。”
“成交。”张扬伸出手。
王鑫伸手跟他握在一起。
“法务和尽调团队后天进场，五亿美金分两期打，首期三亿下周就能走外汇通审批。”
“沈南鹏那边你自己去交代，阿里的老股我去收，杭城马那边我打过招呼了，他不会卡你。”
王鑫站起身，抱起笔记本电脑，卸下防备。
“张总，和你谈事，比跟投行的人谈省力气。”
“吃饭的人懂吃饭的难处，他们喝红酒吃牛排的懂个屁。”张扬挥了挥手，“面我请了，肉夹馍挺地道，走前带一个？”
王鑫扯了扯嘴角：“留着肚子晚上吃盒饭吧，研发部还在改版。”
说完，王鑫拉紧冲锋衣的拉链，快步出了面馆大门。